Un CV commercial se lit avec une grille précise : a-t-il atteint son quota, sur combien d'années, avec quel deal size, quel cycle de vente ? Qualivio parse les chiffres et le parcours pour distinguer un chasseur performant d'un commercial qui dit l'être — sans passer vos soirées à comparer les pitches.
La culture commerciale n'est pas uniforme. Un hunter excelle à ouvrir des comptes froids ; un farmer fait grossir des clients existants. Qualivio identifie ces signaux dans le parcours (cycle commercial court vs long, net new vs upsell, outbound vs inbound) et score chaque candidat selon votre brief : ouverture marché, expansion account, élevage grand compte.
Détection hunting vs farming depuis les intitulés et missions décrites
Cycle de vente typique estimé (transactionnel, mid-market, grand compte)
Canal commercial dominant : terrain, inside sales, digital, partenaires
Les meilleurs CV commerciaux chiffrent leurs résultats : CA généré, quota atteint, nombre de clients signés, deal size moyen. Qualivio extrait ces métriques et les contextualise (secteur, période, marché) pour éviter de confondre 2 M€ de upsell facile avec 2 M€ de net new arraché en cycle long de 9 mois.
Extraction automatique des chiffres : CA, quota, % atteinte, volume dossiers
Mise en perspective : secteur, géographie, taille d'entreprise d'origine
Signalement des CV commerciaux "trop ronds" (100% / 200% / 300%) à vérifier en entretien
La performance commerciale est aussi une affaire de tempérament. Qualivio détecte les signaux de culture challenge (concours internes remportés, promotions rapides, mobilité géographique, changements stratégiques réussis) et aide à repérer les profils qui ont faim de closing — et ceux dont la motivation a baissé après N années au même poste.
Promotions internes et évolutions de périmètre tracées dans le parcours
Stabilité vs rotation : signal de chasse active ou d'installation confortable
Mobilité géographique et ouverture aux déplacements terrain
Testez Qualivio gratuitement sur votre prochain recrutement sales et séparez les vrais closers du pitch bien écrit.
Essayer gratuitement